На патот на прекуграничната е-трговија, секогаш може да се видат нови учесници. „Женаи Меиџија“, која главно продава производи за ќебиња, е едно од водечките претпријатија во Кина, кое тврди дека е „крал на ќебиња во светот“. Откако беше котирано на главниот одбор на берзата во Шенжен во 2021 година, инвеститорите ја поттикнуваат да воспостави прекугранична е-трговија.
Според „Хуго Крос-бордер“, „Женаи Меиџија“ главно експериментирала со хидроенергетскиот бизнис во Кина, како што се „Доујин“, „Сјаохонгшу“, „Куаишоу“ итн. Сепак, според најновото соопштение на „Женаи Меиџија“, таа одлучила да воспостави прекугранична е-трговија и да ги истражи можностите за раст на нови канали.
01 Организирајте повеќе прекугранични канали за е-трговија
Главните производи на компанијата се ќебиња и постелнина (комплекти, јадра за јоргани, јадра за перници итн.). Во исто време, компанијата продава мала количина крпи, облека за домаќинството, теписи и друг текстил и амбалажа. Извозот сочинува 90% од приходите. Во првите три квартали од 2022 година, приходите на „Женаи Меиџија“ изнесуваа околу 687 милиони јуани, а нето добивката околу 89,71 милиони јуани. Според статистиката на Кинеската асоцијација за текстилна индустрија за волна, во последните три години, производите на ќебиња „Женаи Меиџија“ се рангираа на првото место на рангирањето за конкурентност на кинеските претпријатија за текстилна и конфекциска индустрија, организирано од Кинеската национална асоцијација за текстилна индустрија.
Покрај традиционалниот надворешно-трговски бизнис, Real Aimejia изјави на интерактивната платформа на 21 јануари дека се продава на веб-страницата на Alibaba International, MadeinChina и 1688 прекугранични платформи за е-трговија. Што се однесува до Amazon и другите канали, True Love Meijia не откри. Прекуграничното пребарување на Hugo на меѓународната страница на Alibaba пронајде производи од TRUELOVE, бренд во сопственост на Truelove, како што е ова 100% полиестерско ќебе за дома подолу, со цена помеѓу 2,50 и 10 долари.
„Хуго Крос-бордер“ откри дека во февруари 2022 година, еден инвеститор прашал дали постојното работење на „Женаи Меиџија“ вклучува прекугранична е-трговија, но во тоа време компанијата одговорила дека не. Според полугодишниот извештај на „Женаи Меиџија“ за 2022 година, нејзините приходи од онлајн продажба изнесувале само 2.768,13 јуани.
Затоа, не е долго пред „Женаимеи“ да го отвори својот бизнис на прекугранични платформи за е-трговија, како што е меѓународната страница на „Алибаба“, а веројатно тоа ќе биде во втората половина на 2022 година. За „Вистинска љубов за убавина дома“, прекуграничната е-трговија е нов тест за бизнисот со вода.
01 Организирајте повеќе прекугранични канали за е-трговија
Главните производи на компанијата се ќебиња и постелнина (комплекти, јадра за јоргани, јадра за перници итн.). Во исто време, компанијата продава мала количина крпи, облека за домаќинството, теписи и друг текстил и амбалажа. Извозот сочинува 90% од приходите. Во првите три квартали од 2022 година, приходите на „Женаи Меиџија“ изнесуваа околу 687 милиони јуани, а нето добивката околу 89,71 милиони јуани. Според статистиката на Кинеската асоцијација за текстилна индустрија за волна, во последните три години, производите на ќебиња „Женаи Меиџија“ се рангираа на првото место на рангирањето за конкурентност на кинеските претпријатија за текстилна и конфекциска индустрија, организирано од Кинеската национална асоцијација за текстилна индустрија.
Покрај традиционалниот надворешно-трговски бизнис, Real Aimejia изјави на интерактивната платформа на 21 јануари дека се продава на веб-страницата на Alibaba International, MadeinChina и 1688 прекугранични платформи за е-трговија. Што се однесува до Amazon и другите канали, True Love Meijia не откри. Прекуграничното пребарување на Hugo на меѓународната страница на Alibaba пронајде производи од TRUELOVE, бренд во сопственост на Truelove, како што е ова 100% полиестерско ќебе за дома подолу, со цена помеѓу 2,50 и 10 долари.
„Хуго Крос-бордер“ откри дека во февруари 2022 година, еден инвеститор прашал дали постојното работење на „Женаи Меиџија“ вклучува прекугранична е-трговија, но во тоа време компанијата одговорила дека не. Според полугодишниот извештај на „Женаи Меиџија“ за 2022 година, нејзините приходи од онлајн продажба изнесувале само 2.768,13 јуани.
Затоа, не е долго пред „Женаимеи“ да го отвори својот бизнис на прекугранични платформи за е-трговија, како што е меѓународната страница на „Алибаба“, а веројатно тоа ќе биде во втората половина на 2022 година. За „Вистинска љубов за убавина дома“, прекуграничната е-трговија е нов тест за бизнисот со вода.
| маркетинг канал | Онлајн продажба | Директна продажба | директна продажба |
| приходи од бизнис | 2768,13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| оперативни трошоци | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| стапка на бруто добивка | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Оперативниот приход се зголеми или намали во однос на истиот период минатата година | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Оперативните трошоци се зголемија или намалија во споредба со истиот период минатата година | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Маржата на бруто профит се зголеми или намали во однос на истиот период минатата година | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Женаи Меиџија признава дека онлајн продажбата во моментов учествува со релативно мал удел, главно како истражување и резерва на идните нови канали на компанијата.
Се подразбира дека вкупниот извоз на „Женаи Меиџија“ се одвива во режим на директна продажба, кој може да се подели на три начина: првиот начин е да се реализира директна продажба преку ODM режим; вториот начин е да се постигне директна продажба во OEM режим; третиот начин е да се постигне директна продажба преку режим на извоз на приватен бренд. Според полугодишниот извештај за 2022 година, приходите генерирани од директна продажба достигнаа 360 милиони јуани.
02 Се фокусира на Блискиот Исток, Северна Африка и други пазари
Нашата земја има најкомплетниот индустриски синџир во светот и највисоко ниво на усогласување на производството и обработката, станувајќи производствена база на светскиот филц и производство на филц.
главно се користи за извоз, но уделот на домашната продажба е релативно мал. Според прелиминарните статистички податоци, во 2021 година, Кина произведе и извезе 260 милиони ќебиња од различни видови, со извоз од околу 2,28 милијарди американски долари, што претставува околу 60% од глобалната трговија со ќебиња.
Што се однесува до пазарната површина, кинеските ќебиња главно се извезуваат во земјите од Африка и Блискиот Исток, со околу 60% од пазарниот удел. Тие се главно производи со средна и ниска класа. Структурата на производот е полиестерски ќебиња, памучни ќебиња, полиестерски ќебиња и мешани полиестерски ќебиња.
Од една страна, луѓето во арапскиот регион имаат навика да користат ќебиња како постелнина за да се стоплат. Во арапските земји, ќебињата можат да се користат не само како постелнина, туку и како постелнина и декоративни материјали. Вообичаено е ќебињата да се испраќаат како подароци за брак, породување, смрт на роднини или празници.
Покрај тоа, Западна Азија и Северна Африка и другите арапски региони се претежно суви пустински области, со тропска или суптропска пустинска клима, екстремен недостаток на вода, суша и опустинување, а функцијата за складирање на прашина од теписи е многу извонредна, прашината нема да лета по тепихот, не само што го прочистува воздухот и ја разубавува околината. Во исто време, бидејќи ќебињата се поотпорни на нечистотија, тие се полесни за чистење од другите производи и можат да се користат во поширок спектар на сценарија. Затоа, постои голема побарувачка за ќебиња на Блискиот Исток. Покрај тоа, поради недостигот на водни ресурси во арапските земји, ќебињата не се перат во секојдневниот живот и најчесто се користат како потрошувачки производи за еднократна употреба. Локалното население често ги заменува ќебињата.
Затоа, производите за ќебиња на семејството Џинаимеи полесно се препознаваат од потрошувачите на Блискиот Исток, Африка и други пазари, а обемот на пазарот сè уште се шири. Иако европските и американските пазари се едни од пазарите со најголема побарувачка за ќебиња во светот, тие станаа „пазари во развој“ за претпријатијата за домашен текстил како што е Женаи Меиџија, бидејќи европските и американските земји главно увезуваат ќебиња од среден и висок квалитет. Сепак, поради континуираното подобрување на технологијата на европските и американските ограничувања за увоз на текстил, притисокот врз извозните претпријатија постепено се зголемува.
Главни пазари и производи
| Главни пазари | Вкупен приход (%) |
| Блискиот Исток | 33,08% |
| Јужна Азија | 13,85% |
| Северна Америка | 11,54% |
| Домашен пазар | 6,92% |
| Африка | 6,15% |
| Источна Европа | 5,38% |
| Јужна Америка | 5,37% |
| Северна Европа | 4,62% |
| Источна Азија | 3,85% |
| Јужна Европа | 3,85% |
| Јужна Азија | 3,08% |
Како што може да се види од „трговската способност“ на веб-страницата на Alibaba International, во однос на приходите, Женај Меиџија учествува со најголем удел на Блискиот Исток, дури 33,08%, по што следат Јужна Азија, Северна Америка и други региони.
Сепак, во однос на пазарната област, „Женаи Меиџија“ исто така се обидува да се прошири. Ќебето од дакрон, како многу исплатлив производ за домот и слободното време, постепено ја подобрува својата позиција, а побарувачката за потрошувачка постепено се шири. Се известува дека во моментов, клиентите на „Женаи Меиџија“ во Европа, Америка и Југоисточна Азија ги зголемиле своите нарачки за полиестерски ќебиња и покажуваат добар раст, што се очекува да стане нов важен пазар за компанијата во иднина.
Според „Хуго Крос-бордер“, локацијата на „Женаи Фемили“ во Жеџијанг има одредени предности за нивниот извозен бизнис. Пристаништето за товарење на извозот на нивните подружници „Женаи Бланкет“ и „Женаи Меиџија Бланкет“ генерално е пристаништето Нингбо. Двете компании се оддалечени околу 3 часа возење од пристаништето Нингбо, кое е блиску до пристаништето за испорака, што е погодно за заштеда на трошоците за транспорт и обезбедување навремена испорака.
Женаи Меиџија откри дека моменталната нарачка е доволна, во иднина ќе се придржува до стратегијата за маркетинг на повеќе пазари, повеќе клиенти и повеќе канали, и со помош на онлајн и офлајн канали, постојано ќе го подобрува уделот на пазарите во развој како што се Европа и САД и домашниот пазар, покрај тоа, преку развој на облачни ќебиња, теписи и други нови производи за проширување на поединечните клиенти.
Време на објавување: 17 февруари 2023 година
